第二十五章
一扔,撇撇嘴走了。 方晴用手绢擦了擦戒指,放好,然后招呼其他客人。 “小妹,真有眼光,这条玫瑰花的项链就两条,戴出去保证不会有人跟你戴一样的。” “姐,这对珍珠耳环真衬你,特别有气质。” .............. 方晴说得口干舌燥,也就卖出去九单,加上光头小哥那一单,凑了个整数。原本那条十字架项链卖八块,做个人情,只收了五块钱。江铮也想照顾照顾小哥的盗版碟生意,但是家里没影碟机,买了也没用。 之后,又做成五单生意。直到他们十点收摊,总共做成十五单生意。戒指卖得不好,总共卖出去三枚,还是最便宜的,项链手链卖得不错,拿出来的货卖出去三分之二。 方晴之前还以为那两家卖首饰的生意不好是因为货不好,现在看来是红星夜市的顾客不爱买首饰。 洗了澡,方晴坐到床上,跟江铮分析:“红星夜市周边好多人家跟我们家一样,工人家庭,现在下岗的这么多,首先要顾温饱,要是没找到新工作,一分钱要掰成两瓣花,肯定不会买首饰、衣服。” 江铮坐在方晴的梳妆台前拿着小本子记账,除开首饰的进货价,今晚赚了将近三十块钱,但这是没算他们的车马费的。 赚的不多,但好歹是开门红。 江铮把钱一张一张数好,叠得整整齐齐,交给方晴:“当家的,收好了,这是我们的第一桶金。” 方晴不嫌这点钱少,郑重其事地接过来,装进信封里,“我们的第一桶金不能随便拿出来用了。” “好好供着,等以后有孩子了,跟孩子说,看,这二十多块钱是你爹妈打下的第一块基石。” 方晴憋不住笑了:“以后要说你去说,二十多块钱的基石,哈哈哈。” 江铮上了床,跟方晴讲明天去三江大学那边的夜市试试,“听那个卖碟子的小哥说大学那边的夜市卖衣服的摊位多。”卖首饰只是试水,他们主要是找到卖衣服的地方。 周六上午,邮递员送来了取货单,江铮和小姨夫从邮局把货扛回来。整整三大包,李婷围着这三包转了两圈,看着方晴一包一包打开,惊讶得下巴都合不上:“这么多啊。” 外婆觉着心口又有些不舒服了,进这么多货,要是卖不出去可咋办。 方晴大致点了货:“还有四家的货没到。” “妈呀,你们两个打算做多大的生意。”李婷笑道,“小晴是要做大老板了。” 外婆听不得这些,默默地出了正屋,去做饭,嘴里念叨着:不管不管,儿孙自有儿孙福。 这些衣服刚到,来不及分门别类,晚上去大学夜市还是卖首饰。 三江大学旁边还有两家职校,这边夜市也不愁没客源。不过,到底是学生,经济被父母控制,手里也没多少钱。 好多学生都对这些首饰爱不释手,嘴甜的一口一个“姐”“哥”,跟方晴江铮讨价还价。都是些青春洋溢的女孩子,方晴没有挡住糖衣炮弹,给她们打了折。 首饰是卖出去不少,但是回家一算账,没有红星夜市那晚挣得多。 江铮也观察了卖衣服的行情,摊位多,衣服质量普遍较低,卖得便宜,走的是低价的路子,不适合他们的货。 “大学夜市多半也不行。” 方晴是真发愁了,是不是他们进的货太贵了?成本摆在那儿,他们想走薄利多销都不行,总不能亏本赚吆喝吧。 江铮说:“大学夜市比红星合适,当个保底,实在没地方去,就去大学那边。你别急,我们还有时间找场地,先看看哪儿还能摆摊。” “下岗职工夜市啊,在滨江路那边,你们不知道吗?” 第二天,方晴随口一提找不到地方摆摊了,小姨夫给了个地址。他说:“那边刚刚做起来,去的人还挺多的。” 方晴和江铮吃完早饭,就赶去了滨江路。摆了两天地摊,他们学聪明了,先看场地,再摆摊。 坐15路中巴车,到广场站下,斜对面就是一个毛笔字招牌——下岗职工夜市。夜市占地面积大,地上划了格子规范摊位,没有出摊的时候,地上很干净,看样子这里是有人在专门管理的。 这处夜市的占位很好,地处最繁华的滨江路,两边有写字楼和住宅,不愁客源。 方晴和江铮一边走一边看,遇上夜市管理的工作人员,热情地跟他们介绍,给他们发了七八张宣传单,得知他们是卖服装的,夜市目前服装这版块还没做起来,正需要卖家进驻。 工作人员说:“我们这边是需要交管理费,每个月20块钱,但是,头一个