第三百一十八章 我有秋雯何愁大事不成

厂上年才刚成立，目前尚未成气候，暂时主攻p3，到2008年才会推出第一款手机，而它一起来自步高的同门师弟蓝厂还要晚几年。

不过就是这两个后起之秀，却击垮了国内许多前辈，最后屹立于行业顶端，成为后世的两大领域巨头，其中一个重要的原因，就是它们非常在意线下市场的布局。

其他手机厂商都被大米带偏了，一心想着在互联网上发展，只有蓝绿大厂默默耕耘线下，把如海的授权店开到县城和乡镇，硬生生杀出一条血路。

等互联网市场饱和，其他厂商再把目光瞄准线下的小地方，早被蓝绿大厂给全面抢占了。

另外一大巨头华维是什么时候才做县城的呢？

2016年！

每个县城都布局完，又是几年之后的事了。

这样的市场拓展速度，拿什么和人家蓝绿大厂竞争？

不过，苏泽林做城乡市场又比蓝绿大厂要早了几年，先机占尽，所以过得几年，就算受到互联网的冲击，他也半点无惧。

蓝绿大厂的策略能成功，自己同样能成功，而且只会更成功！

翻开那份千县计划看了下，严秋雯就对苏泽林的想法略有了解。

县城的直营店或加盟店不需要太多，刚开始一到两家就可以了，规格也可以比地市的门店要保守一些，毕竟小地方，消费能力有限，不过必须开在人流量最高的地方。

新世纪走的是前世蓝绿大厂的路，但做的是精品，确保每家门店的产品齐全，服务一流，所以策略上会有所差别。

就像水果的直营店，甚至全国也就那么几家而已，在北上广深等一级城市才会考虑开设。

随着国内经济的发展和老百姓消费能力的提高，县城门店可以逐渐增加。

严秋雯翻看了会文件，便不住点头。

苏泽林做的方案，如果换成别人来看，几乎无可挑剔。

大局观强，前瞻性远，还有各种销售手段信手拈来，而且还特“细”。

何谓“细”呢？

就拿新世纪上年冲击全国市场来说吧，换成其他公司的运营，很可能会做出一个通用方案，然后发给各省市的市场负责人，说你们都按照这个东西来执行吧。

但苏泽林就不一样，他会先做出一个通用方案，然后根据不同的省份地区会略作整改，比如经济落后的省份和经济发达的省份，销售手段和推广策略会有所不同，还有诸如一些少数民族地区，又得另作调整。

在方案确定之前，他还会鼓励区域负责人提出补充意见，毕竟区域负责人比自己更了解那个地方的情况和消费者心理。

如果苏泽林觉得有道理的建议，他就会采纳并且奖励区域负责人。

如此一来，区域负责人会更有认同感和参与感，而不是觉得自己像机器般听从指令，在该地区的市场推广过程中，他们也会很积极地进行反馈，和总部这边形成非常良好的互动交流。

这些东西，都是很多企业，甚至巨头企业的运营都未必能做到的，不过苏泽林就可以，这也是新世纪得以神速发展的原因，称他是这家企业绝对的灵魂人物也不为过。

杨奋虽然是总裁，康宝弘是经理，然而真正当家的，终究还是苏泽林，另外两人也不能说不行，不过让他们掌舵的话，新世纪远远没有今日的成就。

看完之后，严秋雯开口了。

“城乡消费者是市场中的一个特殊群体，同时也是比地市消费者数量更庞大的群体，受居住环境和收入水平的影响，他们有着特殊的消费心理行为。”

“就拿农民消费者来说，尽管近年来得到国家政策的扶持，尤其是今年实施的‘三农政策’，以后收入会有更大提高，但总体而言还是处于较低的层次。毕竟，上年我国农民的人均收入还不足3000元！”

“所以，农民在购买动机上普遍更注重商品的实用性，要求质量可靠，耐用性强，价格低廉，而非商品的品牌，包装，样式，设计等外观因素。比如在大城市早已滞销的加重自行车，非折叠雨伞，小型电视机，目前在县城和乡镇市场上依然十分受欢迎！”

“如此一来，在推广县乡市场尤其是乡镇市场时，我觉得应主打物美价廉的低端产品和中端产品，同时电脑的比例可以适当减少。”

“门面的装修上应略作调整，相较专业和高大上，予人亲切感会更好。”

“店员的服务亦需进一步加强，正如春晚那个小品那样，很多第一次买手机的乡下消费者都会觉得局促，甚至无所适从，如果能遇到好服务很容易在此类消费者心目中建立起口碑，并让他们成为忠诚的顾客。”